深度分銷理念初起源于快速消費品行業(yè)，尤其是可口可樂公司，可謂深度分銷高手。在提升市場占有率的情況下，為消費者創(chuàng)造大的購買便利。不過，深度分銷不是快速消費品行業(yè)的，作為機械設備行業(yè)的電動叉車同樣適用。只不過需要針對電動叉車的一些性能特點，對深度分銷理念進行適應性調整。

  深度分銷的內涵深刻，可概括為“六深”：深入市場，營銷下沉；深度覆蓋，提高渠道占有率；深入挖潛，激發(fā)終端銷售潛力；深化服務，強化營銷服務支持；深度互動，優(yōu)化與增值渠道價值鏈；精益運作，提升區(qū)域市場貢獻度。電動叉車深度分銷的目的推進廠商、優(yōu)化渠道組合關系、大化貼近顧客。

  然而一些電動叉車企業(yè)誤讀了深度分銷理念，使得電動叉車制造商倍感疲憊，代理商也被折騰的不輕，甚到惡化了廠商之間的關系。在實施深度分銷初期，表面上呈現出了虛假繁榮：：”老大難”市場與空白市場被啟動、終端商數量增加、銷售人員增加、終端促銷攻勢如火如荼。但是，電動叉車制造商很快發(fā)現問題：銷量上去了，服務下降了；成本上去了，利潤卻下來了；企業(yè)的勁頭上去了，代理商的積極性卻下來了。

  因此，深度分銷一定要有一個度，否則過猶不及。把握好資源投入的度，把握好渠道掌控的度；把握好渠道的寬度與深度；把握好執(zhí)行度和組織擴張的度。